Ihr Blinder-Fleck-Bereich:
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FOKUS-SPRINT
Wie viele Berater, Tools und Werbe-Kampagnen haben Sie schon bezahlt, ohne dass sich am eigentlichen Problem etwas geändert hat?
Noch ein Experte. Noch ein Tool. Mehr Marketing … Doch das alles wird nichts ändern, wenn das, was Sie ändern, nie das eigentliche Problem war.
Zeigt Ihnen in ca. 3 Minuten, in welchem Bereich eine Veränderung derzeit den größten Erfolg bringt. Kostenlos. Ohne E-Mail.
Warum Sie sich neue Marketingmaßnahmen und Texte erst einmal sparen sollten
Die Zahlen zeigen Ergebnisse, die Sie nicht glücklich machen:
- Interessenten oder gar Kunden springen ab,
- Newsletter werden geöffnet, aber bringen kaum Umsatz,
- Ihre Webseite und Verkaufstexte fühlen sich nicht mehr stimmig an und die Conversion lahmt …
Sie denken nur: Das muss sich ändern! Also verändern Sie das scheinbar Naheliegendste:
* Eine neue Webseite vielleicht.
* Neue Texte.
* Mehr Content und professionelle SEO …
Vielleicht haben Sie sogar mit mehreren Beratern gesprochen – und jeder hat etwas anderes empfohlen.
Und trotzdem: Es bleibt Sand im Getriebe.
Denn wenn eines dieser Dinge Ihr Problem gewesen wäre, hätte es sich vermutlich schon gelöst.
Der Druck steigt. Nervös wird hier etwas geändert und da etwas Neues probiert. Doch es scheint nichts zu funktionieren. Kennen Sie auch das mulmige Gefühl in der Magengrube, wenn Sie unbedingt den Erfolg brauchen und sich jeder Weg als Sackgasse entpuppt? Als würden Sie gegen Windmühlenflügel kämpfen. Dabei geben Sie alles.
Sie beobachten, dass es bei Mitbewerbern besser zu laufen scheint. Eine gewisse Gereiztheit wird zum Normalzustand. Zweifel: "Was läuft bei Ihnen bloß falsch?"
Die Zahlen zeigen, dass es hakt. Aber nicht WARUM.
Ich beobachte immer wieder, dass Kunden auf Ergebnisse reagieren, ohne zu wissen, was sie verursacht hat. Dabei möchte niemand noch mehr Geld für neue Verkaufstexte ausgeben, wenn intern noch Conversion vs. SEO diskutiert wird. Oder mit massenhaft Content in Reichweite investieren, wenn die Zielgruppe nicht klar ist. Oder das Angebot optimieren, obwohl der Verkaufsprozess kaputt ist.
Und manchmal sind blinder Aktionismus und Optimierungswahn auch ein Ausdruck von Hilflosigkeit, weil es ganz woanders brodelt. Wenn Veränderungen dafür sorgen, dass der Kopf des Unternehmens – mal direkt gesprochen – keinen Bock mehr auf seinen Laden hat.
Der Haken ist: Den Grund dahinter sieht man oft nicht, weil man zu nah dran ist. Da ist ein blinder Fleck. Deshalb stellt sich die Frage:
Optimieren Sie überhaupt an der richtigen Stelle?
Wissen Sie wirklich, wo der entscheidende Knackpunkt liegt, der alles bremst? Oder optimieren Sie etwas, von dem Sie glauben, dass es der Grund sein könnte?
Vielleicht ist da einfach nur das Gefühl: „Ich möchte endlich aufhören zu rätseln, was los ist, und wieder bessere Ergebnisse sehen. Wenn dies oder das bei anderen den Unterschied gemacht hat, könnte es doch auch bei mir funktionieren!" Kann sein. Muss aber nicht.
Nicht mehr tun, sondern das Richtige
Ich kann Ihnen aus eigener Erfahrung sagen: Diese Versuchsrunden können sich gefühlt endlos wiederholen. Weil die Ursache eben oft ganz woanders liegt, als man denkt. Und jedes Unternehmen ist anders. Patentlösungen gibt es nicht.
Was Sie brauchen, ist Klarheit, wo und WARUM Ihre aktuellen Ergebnisse entstehen. Dann zeigt sich auch der effizienteste Weg, auf dem Sie wieder auf Kurs kommen. Keine Lösungen in Einheitsgröße für alle. Es muss für Sie und Ihr Unternehmen funktionieren.
Versuch und Irrtum können Sie teuer zu stehen kommen
In den letzten knapp 20 Jahren kamen Unternehmerinnen und Unternehmer zu mir, weil sie neue Texte wollten. Für eine bessere Conversion und mehr Umsatz.
Viele davon gaben kurz darauf ihr Business auf oder bauten es komplett um.
Die neuen Texte kamen kaum zum Einsatz. Denn sie konnten das eigentliche Problem gar nicht lösen.
Leider zeigt sich das nicht immer gleich im Briefing. Und so haben diese Unternehmen viel Lehrgeld bezahlt. Und für mich als Texterin war das auch nicht so toll, wenn ich nicht wirklich helfen konnte.
Weil diese Unternehmen erst einmal etwas anderes gebraucht hätten als bessere Texte:
Die Erkenntnis, warum die bisherigen nicht funktionieren konnten.
Dazu muss man genauer hinsehen. Da helfen keine Zahlen allein. Auch keine Vermutungen, Meinungen oder Standardlösungen. Und schon gar nicht die neueste Marketingkuh, die durch die Onlinewelt getrieben wird.
Klarheit statt Aktionismus
Ich kenne das selbst nur zu gut:
Wenn man mitten im Alltagsgeschäft steckt, sieht man selbst oft nicht, was schiefläuft. Zu viel Routine, Gewohnheiten und Unsicherheit bei Veränderungen. Und wenn der Druck wächst, stolpert man schnell, weil man erst mal macht und dann denkt.
Deshalb ist ein neutraler Blick von außen schon eine gute Idee. Doch kein Tunnelblick auf den einen Aspekt, auf den der Berater oder die Expertin spezialisiert ist. Denn der muss nicht der entscheidende Punkt sein, der Ihren Umsatz bremst. Da kann die eigentliche Ursache schnell übersehen werden, wenn sie in einem anderen Bereich liegt.
Dann haben Sie viel Geld ausgegeben, einiges auf den Kopf gestellt – aber wenig bewirkt.
Nie wieder stolpern, weil Sie den zweiten vor dem ersten Schritt gehen.
Irgendwann wurde mir klar, dass ich selbst genau denselben Fehler machte wie viele meiner Kunden. Ich habe den Wald vor lauter Bäumen nicht gesehen. Normal, wenn man selbst mitten im Business steckt. Das war mein endgültiger Weckruf, etwas Grundlegendes zu ändern.
Daraus ist ein Angebot entstanden, das nicht mit Texten beginnt, sondern mit Ursachenforschung. Erst, wenn der entscheidende Bremsklotz gelöst ist, werden neue Texte und Marketingmaßnahmen sinnvoll. Denn erst dann können sie auch funktionieren. Das spart Ihnen Zeit, Geld und Nerven.
Was Sie jetzt tun können
Eine wichtige Voraussetzung für schnelle, wirksame Veränderungen ist ein umfassenderer Blick hinter die Kulissen.
Mir ist wichtig, das Unternehmen im Ganzen und die Unternehmerperson dahinter zu verstehen. Dann lässt sich der wahre Engpass finden und beheben, ohne noch mehr Zeit und Geld in Versuch und Irrtum zu stecken.
Dafür habe ich mein eigenes Format entwickelt: ein trichterförmiges Verfahren, das gezielt und relativ schnell den Problembereich eingrenzt und an den Kern des Problems vordringt. Nicht vom Elfenbeinturm aus, nicht mit einem Tunnelblick oder mit Flickschusterei. Sondern mit tiefgründiger Analyse, Einfühlungsvermögen und Intuition.
Stochern Sie nicht länger blind im Nebel herum.
Nun ist es nicht gerade effizient, sich erst einmal das ganze Unternehmen anzusehen und jede Hutschachtel umzudrehen, um an des Pudels Kern zu kommen. Vor allem, wenn sich die Resultate in den Marketingzahlen spiegeln.
Was aus meiner Sicht für schnelle, effektive Verbesserungen sinnvoller ist:
So finden und beseitigen wir gezielt die entscheidende Schwachstelle im System
- Blinder-Fleck-Check: Den Bereich herausfinden, in dem der größte Bremsklotz steckt, z. B. fehlende Entscheidungen, strukturelle "Löcher" im Marketing oder Ausrichtungsfragen. Dort finden wir im nächsten Schritt (Fokus-Sprint für diesen speziellen Bereich) die eigentliche Ursache für Ihre Ergebnisse.
- Fokus-Sprint: Gezielt in diesem Bereich systematisch die Stelle identifizieren, die alles ausbremst. Dann die 1 bis 3 sinnvollsten Ansatzpunkte für Ergebnisverbesserungen erarbeiten.
- Die effektivsten ersten 3–5 Maßnahmen planen und umsetzen.
Der erste Schritt: wissen, wo es genau hakt
Bevor Sie noch einmal Zeit, Geld oder Energie in die nächste Maßnahme stecken, lohnt sich ein Blick auf die Ursache. Dafür gibt es den kostenlosen Blinder-Fleck-Check.
Er ordnet Ihre Situation anhand einiger Fragen dem Bereich zu, in dem die Ursache für die schwachen Ergebnisse am naheliegendsten zu finden ist. Das ist nur eine erste, ehrliche und unverbindliche Einordnung. Dauert rund 3 Minuten.
Da Sie auf dieser Seite hier gelandet sind, haben Sie diesen Check noch nicht gemacht.
Erst danach können Sie – und das empfehle ich – im Fokus-Sprint tiefer gehen. Darin ermitteln wir den genauen Knackpunkt innerhalb des für Sie im Check ermittelten Bereichs. Den einen entscheidenden Punkt, der aktuell tatsächlich Umsatz kostet. Aber das ist der zweite Schritt. Der erste ist der Check:
Antworten auf Ihre Fragen
Nichts. Nur ca. 3 Minuten Ihrer Zeit und etwas Ehrlichkeit sich selbst gegenüber. Sie gehen keinerlei Verpflichtungen ein.
Nein. Der Check dient einer ersten Einordnung. Was Sie damit machen, entscheiden Sie. Sie haben die Möglichkeit, danach mit mir einen Fokus-Sprint zu buchen. Müssen Sie aber nicht.
Nein. Es gibt keine Paywall oder Opt-In-Wall. Sie bekommen Ihr Ergebnis nach dem Check direkt angezeigt. Wenn Sie mehr erfahren wollen, haben Sie die Möglichkeit, das per E-Mail anzufordern. Das Wesentliche erfahren Sie aber ohne Eintragung.
Der Fokus-Sprint heißt so, weil seine Analyse sich auf einen Bereich konzentriert. Und zwar auf den, der im Blinder-Fleck-Check ermittelt wurde. Das ermöglicht die gezielte und effiziente Suche nach dem Knackpunkt für Ihre unbefriedigenden Ergebnisse, ohne überall herumzuoptimieren. Deshalb sehen Sie erst nach dem Check den Link zur Buchungsseite für genau den Fokus-Sprint, der Sie ans Ziel führt.
Sollte der Blinder-Fleck-Check wider Erwarten den falschen Bereich auswerfen, stellt sich das im Fokus-Sprint schnell heraus. Dann spreche ich das offen an und wir fokussieren uns auf den Bereich, der sich im Fokus-Sprint tatsächlich als Crux herausstellt. Das sehen wir durch mein Verfahren relativ schnell. Ihnen entstehen dadurch keine Mehrkosten.