Ihr Blinder-Fleck-Bereich:
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FOKUS-SPRINT
Wie viele Berater, Tools und Werbe-Kampagnen haben Sie schon bezahlt, ohne dass sich am eigentlichen Problem etwas geändert hat?
Noch ein Experte. Noch ein Tool. Mehr Marketing … Doch das alles hat Ihre Umsatzkurve kalt gelassen? Dann haben Sie bisher Dinge verändert, die nie das eigentliche Problem waren.
Zeigt Ihnen in ca. 3 Minuten, in welchem Bereich eine Veränderung derzeit den größten Erfolg bringt. Kostenlos. Ohne E-Mail.
Warum Sie sich neue Texte und weitere Veränderungen im Marketing erst einmal sparen können
Kennen Sie auch das mulmige Gefühl in der Magengrube, wenn Sie unbedingt den Erfolg brauchen und sich jeder Weg als Sackgasse entpuppt? Als würden Sie gegen Windmühlenflügel kämpfen. Dabei geben Sie alles. Sie haben schon so viel probiert und verändert in Ihrem Unternehmen. Aber die Zahlen zeigen immer noch Ergebnisse, die Sie nicht glücklich machen:
- Ihr Umsatz will einfach nicht so richtig wachsen;
- Interessenten und Kunden springen ab;
- Ihre Webseite und Verkaufstexte fühlen sich nicht mehr stimmig an;
- Marketingkampagnen laufen mehr oder weniger ins Leere;
- wenn Sie nur eine Sache im Marketing ändern wollen, steht immer gleich das ganze Business zur Debatte ...
Sie denken nur: Das muss sich ändern! Also verändern Sie das scheinbar Naheliegendste:
- Eine neue Webseite, neuer Shop;
- bessere Texte, neue Funnel;
- mehr Content und Social Media;
- professionelle SEO;
- KI - natürlich!
Vielleicht haben Sie sogar mit mehreren Beratern gesprochen. Und jeder hat etwas anderes empfohlen. Sie reißen sich gefühlt beide Beine aus beim Spagat zwischen den vielen Möglichkeiten und all den unterschiedlichen Anforderungen an Ihr Marketing.
Der bisherige "Erfolg":
Es bleibt Sand im Getriebe.
Denn wenn eines dieser Dinge Ihr Problem gewesen wäre, hätte es sich vermutlich bei all den Veränderungen schon gelöst.
Der Druck steigt. Sie beobachten, dass es bei Mitbewerbern besser zu laufen scheint. Immer wieder quält Sie diese eine Frage: "Was läuft bei mir bloß falsch?"
Die Zahlen zeigen, dass es hakt. Aber nicht WARUM.
Ich beobachte immer wieder, dass Kunden auf Ergebnisse reagieren, ohne zu wissen, was sie verursacht hat. Dabei möchte niemand wirklich noch mehr Geld für neue Verkaufstexte ausgeben, wenn intern noch Conversion vs. Compliance diskutiert wird. Oder mit massenhaft Content und SEO in Reichweite investieren, wenn die Zielgruppe nicht klar ist. Oder das Angebot optimieren, obwohl der Verkaufsprozess kaputt ist.
Und manchmal sind blinder Aktionismus und Optimierungswahn auch ein Ausdruck von Hilflosigkeit, weil es ganz woanders brodelt.
Zum Beispiel, wenn Veränderungen dafür sorgen, dass der Kopf des Unternehmens – mal direkt gesprochen – keinen Bock mehr auf seinen Laden hat. Oder ständig seine Entscheidungen ändert, sobald es von irgendwo Gegenwind gibt.
Der Haken ist: Den Grund dahinter sieht man als Unternehmer selbst oft nicht, weil man zu nah dran ist. Da ist ein blinder Fleck. Deshalb stellt sich die Frage:
Optimieren Sie bisher überhaupt an der richtigen Stelle?
Wissen Sie wirklich, wo der entscheidende Knackpunkt liegt, der alles bremst? Oder optimieren Sie etwas, von dem Sie glauben, dass es der Grund für Ihre Ergebnisse sein könnte? Ratlos und des Rätselns müde, kopieren Sie vielleicht, was anderen Erfolg gebracht hat. "Das könnte doch auch bei mir funktionieren!?" Könnte. Muss aber nicht. Und oft klappt genau das leider nicht.
Nicht mehr tun, sondern das Richtige
Ich kann Ihnen aus eigener Erfahrung sagen: Diese Versuchsrunden können sich gefühlt endlos wiederholen. Weil die Ursache eben oft ganz woanders liegt, als man denkt. Und jedes Unternehmen ist anders. Auch wenn die Problemursachen oft ähnlich sind - Patentlösungen gibt es nicht.
Was Sie zuerst weiterbringt, ist Klarheit, wo und WARUM Ihre aktuellen Ergebnisse entstehen.
Ist es wirklich das Messaging?
Oder sind es doch ignorierte Veränderungen, nicht getroffene Entscheidungen, ein fehlender Prozess oder eine falsche Strategie?
Sobald Sie das wissen, zeigt sich auch der Weg, auf dem Sie wieder auf Kurs kommen. Keine Einheitslösung für alle. Es muss für Sie und Ihr Unternehmen funktionieren.
Sie möchten vielleicht dieses Mal lieber vor der nächsten Investition wissen, was überhaupt geändert werden muss.
Nämlich die eine Sache, die alles andere nach sich zieht.
Damit wir nicht die Nadel im Heuhaufen suchen müssen, steht vor dem eigentlichen Fokus-Sprint zur Ursachenanalyse ein "Blinder-Fleck-Check". Der Check ist kostenlos. Er steckt den Bereich ab, in dem die Ursache für Ihre Ergebnisse am wahrscheinlichsten zu finden ist. Erst dann lohnt sich für Sie die tiefere, gezielte Suche. Und danach geht es natürlich ans Beheben dieser Ursache, damit der Umsatz bei Ihnen wieder ungehindert fließen kann. Doch das ist erst der übernächste Schritt ...
Jetzt erfahren, wo die jetzigen Ergebnisse wirklich herkommen ...
Versuch und Irrtum können Sie teuer zu stehen kommen
In den letzten knapp 20 Jahren kamen Unternehmerinnen und Unternehmer zu mir, weil sie neue Texte wollten. Für eine bessere Conversion und mehr Umsatz.
Viele davon gaben kurz darauf ihr Business auf oder bauten es komplett um.
Die neuen Texte kamen kaum zum Einsatz. Denn sie konnten das eigentliche Problem gar nicht lösen.
Leider zeigt sich das nicht immer gleich im Briefing. Und so haben diese Unternehmen viel Lehrgeld bezahlt. Und für mich als Texterin war das auch nicht so toll, wenn ich nicht wirklich helfen konnte.
Weil diese Unternehmen erst einmal etwas anderes gebraucht hätten als bessere Texte:
Die Erkenntnis, warum die bisherigen nicht funktionieren konnten.
Dazu muss man genauer hinsehen. Da helfen keine Zahlen allein. Auch keine Vermutungen, Meinungen oder Standardlösungen. Und schon gar nicht die neueste Marketingkuh, die durch die Onlinewelt getrieben wird.
Klarheit statt Aktionismus
Ich kenne das selbst nur zu gut:
Wenn man mitten im Alltagsgeschäft steckt, sieht man selbst oft nicht, was schiefläuft. Zu viel Routine, Gewohnheiten und Unsicherheit bei Veränderungen. Und wenn der Druck wächst, stolpert man schnell, weil man erst mal macht und dann denkt.
Deshalb ist ein neutraler Blick von außen schon eine gute Idee. Doch kein Tunnelblick auf den einen Aspekt, auf den der Berater oder die Expertin spezialisiert ist. Denn der muss nicht der entscheidende Punkt sein, der Ihren Umsatz bremst. Da kann die eigentliche Ursache schnell übersehen werden, wenn sie in einem anderen Bereich liegt.
Dann haben Sie viel Geld ausgegeben, einiges auf den Kopf gestellt – aber wenig bewirkt.
Nie wieder stolpern, weil Sie
den zweiten vor dem ersten Schritt gehen.
Irgendwann wurde mir klar, dass ich selbst genau denselben Fehler machte wie viele meiner Kunden. Ich habe den Wald vor lauter Bäumen nicht gesehen. Normal, wenn man selbst mitten im Business steckt. Das war mein endgültiger Weckruf, etwas Grundlegendes zu ändern.
Daraus ist ein Angebot entstanden, das nicht mit Texten beginnt, sondern mit Ursachenforschung. Erst, wenn der entscheidende Bremsklotz gelöst ist, werden neue Texte und Marketingmaßnahmen sinnvoll. Denn erst dann können sie auch funktionieren. Das spart Ihnen Zeit, Geld und Nerven.
Was Sie jetzt tun können
Eine wichtige Voraussetzung für schnelle, wirksame Veränderungen ist ein umfassenderer Blick hinter die Kulissen.
Mir ist wichtig, das Unternehmen im Ganzen und die Unternehmerperson dahinter zu verstehen. Dann lässt sich der wahre Engpass finden und beheben, ohne noch mehr Zeit und Geld in Versuch und Irrtum zu stecken.
Dafür habe ich mein eigenes Format entwickelt: ein trichterförmiges Verfahren, das gezielt und relativ schnell den Problembereich eingrenzt und an den Kern des Problems vordringt. Nicht vom Elfenbeinturm aus, nicht mit einem Tunnelblick oder mit Flickschusterei. Sondern mit tiefgründiger Analyse, Einfühlungsvermögen und Intuition.
Stochern Sie nicht länger blind im Nebel herum.
Nun ist es nicht gerade effizient, sich erst einmal das ganze Unternehmen anzusehen und jede Hutschachtel umzudrehen, um an des Pudels Kern zu kommen. Vor allem, wenn sich die Resultate in den Marketingzahlen spiegeln.
Was aus meiner Sicht für schnelle, effektive Verbesserungen sinnvoller ist:
So finden und beseitigen wir gezielt die entscheidende Schwachstelle im System
- Blinder-Fleck-Check: Den Bereich herausfinden, in dem der größte Bremsklotz steckt, z. B. fehlende Entscheidungen, strukturelle "Löcher" im Marketing oder Ausrichtungsfragen. Dort finden wir im nächsten Schritt (Fokus-Sprint für diesen speziellen Bereich) die eigentliche Ursache für Ihre Ergebnisse.
- Fokus-Sprint: Gezielt in diesem Bereich systematisch die Stelle identifizieren, die alles ausbremst. Dann die 1 bis 3 sinnvollsten Ansatzpunkte für Ergebnisverbesserungen erarbeiten.
- Die effektivsten ersten 3–5 Maßnahmen planen und umsetzen.
Der erste Schritt: wissen, wo es genau hakt
Bevor Sie noch einmal Zeit, Geld oder Energie in die nächste Maßnahme stecken, lohnt sich ein Blick auf die Ursache. Dafür gibt es den kostenlosen Blinder-Fleck-Check.
Er ordnet Ihre Situation anhand einiger Fragen dem Bereich zu, in dem die Ursache für die schwachen Ergebnisse am naheliegendsten zu finden ist. Das ist nur eine erste, ehrliche und unverbindliche Einordnung. Dauert rund 3 Minuten.
Da Sie auf dieser Seite hier gelandet sind, haben Sie diesen Check noch nicht gemacht.
Das sollten Sie jetzt nachholen. Denn erst danach können Sie – und das empfehle ich – im Fokus-Sprint tiefer gehen. Darin ermitteln wir den genauen Knackpunkt innerhalb des für Sie im Check ermittelten Bereichs. Den einen entscheidenden Punkt, der aktuell tatsächlich Umsatz kostet. Aber das ist der zweite Schritt. Der erste ist der Check:
Antworten auf Ihre Fragen
Nichts. Nur ca. 3 Minuten Ihrer Zeit und etwas Ehrlichkeit sich selbst gegenüber. Sie gehen keinerlei Verpflichtungen ein.
Nein. Der Check dient einer ersten Einordnung. Was Sie damit machen, entscheiden Sie. Sie haben die Möglichkeit, danach mit mir einen Fokus-Sprint zu buchen. Müssen Sie aber nicht.
Nein. Es gibt keine Paywall oder Opt-In-Wall. Sie bekommen Ihr Ergebnis nach dem Check direkt angezeigt. Wenn Sie mehr erfahren wollen, haben Sie die Möglichkeit, das per E-Mail anzufordern. Das Wesentliche erfahren Sie aber ohne Eintragung.
Der Fokus-Sprint heißt so, weil seine Analyse sich auf einen Bereich konzentriert. Und zwar auf den, der im Blinder-Fleck-Check ermittelt wurde. Das ermöglicht die gezielte und effiziente Suche nach dem Knackpunkt für Ihre unbefriedigenden Ergebnisse, ohne überall herumzuoptimieren. Deshalb sehen Sie erst nach dem Check den Link zur Buchungsseite für genau den Fokus-Sprint, der Sie ans Ziel führt.
Sollte der Blinder-Fleck-Check wider Erwarten den falschen Bereich auswerfen, stellt sich das im Fokus-Sprint schnell heraus. Dann spreche ich das offen an und wir fokussieren uns auf den Bereich, der sich im Fokus-Sprint tatsächlich als Crux herausstellt. Das sehen wir durch mein Verfahren relativ schnell. Ihnen entstehen dadurch keine Mehrkosten.
Der kostenlose Blinder-Fleck-Check grenzt durch einige gezielte Fragen den Bereich ein, in dem das eigentliche Problem für Ihre Ergebnisse liegt. So etwa wie den Claim abstecken, bevor Sie nach Gold graben. Denn wir wollen ja nicht den ganzen Acker umgraben, sondern schnell ans Ziel kommen.
Im Fokus-Sprint geht es dann darum, systematisch den entsprechenden Bereich nach dem einen Knackpunkt abzusuchen, der derzeit den größten Einfluss auf Ihre Ergebnsse hat, den Engpass sozusagen. Oder die Goldader, von der die vielen kleinen Nuggets stammen, um im Beispiel zu bleiben. Der Fokus-Sprint kostet etwas, denn er bringt viel: Klarheit, woran es liegt und wo sich Investitionen in Veränderungen für Sie am meisten lohnen, weil sie wirklich das Gesamtergebnis verbessern.