Wenn es im Marketing nicht mehr rundläuft ...

Zeit für mutige Fragen

Und manchmal verlieren wir uns auch selbst nach vielen Jahren im Business oder entwickeln uns einfach weiter. Dann ist vielleicht der Kopf, aber das Herz nicht mehr voll dabei. Das spüren Kunden! Das spüren Mitarbeiter und Geschäftspartner. Manchmal eher als wir selbst.

Dann wird es Zeit, sich ernste Fragen zu stellen. Nicht mehr nach dem WIE, sondern nach dem WARUM wir tun, was wir tun.

Optimierungswahn ist ein Alarmsignal

Wenn Sie häufig versucht sind, Texte, Funnels und Strategien zu optimieren, neue Tools anzuschaffen, mehr Kurse zu besuchen, eine komplett neue Webseite zu wollen … dann STOP!

Da brodelt es in Ihnen oder in Ihrem Unternehmen unter der Oberfläche. Möglicherweise liegt der Grund für den Optimierungsdrang viel tiefer. Und die Ursache für schwache Ergebnisse liegt vielleicht ganz woanders. Das habe ich bei meinen Kunden immer wieder erlebt. Deshalb hat mir Copywriting irgendwann nicht mehr gereicht. Ich konnte damit allein nicht so helfen, wie es nötig gewesen wäre.

Denn meine Kunden brauchten erst einmal etwas anderes als neue Texte. Das konnten Sie selbst aber gar nicht erkennen. Versuchen Sie mal das Etikett außen zu lesen, wenn Sie in der Box drin sind! Das hat mich zu meinem neuen "Blinder-Fleck-Konzept" gebracht. Kunden kommen wegen neuer Texte und bekommen von mir den Grund, warum die bisherigen nicht funktionieren konnten.

Genau deshalb ist ein ehrlicher Blick

von außen so wertvoll.

In fast 10 Jahren Unternehmensberatung plus knapp 20 Jahren freiberuflichem Werbetexten habe ich viele Unternehmen gesehen, denen ein unverstellter Blick von außen frische Impulse und der Umsatzkurve neuen Schwung gegeben hat. Das heißt für mich eben nicht, dem neuesten Schrei zu folgen und zu tun, was alle tun. Ich weiß, wie verlockend das sein kann. Denn ich habe nicht nur von meinen Kunden, sondern auch aus meinen eigenen Fehlern lernen dürfen.

Es geht darum, den wahren Knackpunkt zu finden, der Umsatz und Wachstum blockiert. Jedes Unternehmen ist anders und braucht deshalb auch weder eine Standardlösung noch eine Einheitsstrategie. 

Seit 2007 wird mein tägliches Spielfeld von Direktmarketing, Verkaufspsychologie und strategischer Kommunikation bestimmt. In dieser Zeit habe ich gelernt:

Die meisten Marketingprobleme

sind keine reinen Textprobleme. 

Oft liegt der eigentliche Engpass davor – in der Positionierung, den Entscheidungen, der Kommunikation, der inneren Klarheit oder darin, dass Angebot, Persönlichkeit und Außenwirkung nicht mehr wirklich zusammenpassen. Denn Menschen spüren, ob etwas stimmig ist. Auch zwischen den Zeilen.

Ich analysiere deshalb nicht nur Texte oder einzelne Marketingmaßnahmen, sondern das Gesamtbild dahinter: Was genau wird kommuniziert? Was kommt tatsächlich beim Kunden an? Wo gehen Resonanz, Klarheit oder Kaufimpulse verloren?

Dabei verbinde ich analytisches Denken mit Erfahrung, psychologischem Verständnis und einem feinen Gespür für Sprache, Motive und Zwischentöne. Kunden schätzen auch meine kreativen Ideen, wenn sie gerade keine Lösung sehen.

Warum der schöne Schein trügen kann.

Kunden sagen oft, wie wertvoll für sie mein Blick von außen ist. Und dass ich schnell erkenne, „wo der eigentliche Haken sitzt“.  Selbst dann, wenn nach außen scheinbar alles professionell aussieht.

Oft sind es die glatten, professionell durchgestylten Texte, die so gar keine Resonanz erzeugen. Erst recht, wenn KI getextet hat. Resonanz ist messbar – in Conversion. Ist sie nicht wie erhofft, kann das am Text liegen. Aber der entsteht nicht im luftleeren Raum. Oft steckt mehr dahinter, wenn Texte nicht funktionieren. Einfach noch lauter zu schrei(b)en auf dem Marktplatz, ist selten die Lösung.

Es geht auch leiser.

Ich liebe es, zu helfen, zu ermutigen und einfühlsam auf Augenhöhe Veränderungen anzustoßen. Oder, wenn nötig, "aus Scheiße Gold zu machen," wie es ein langjähriger Kunde einmal formulierte. Ich helfe Ihnen herauszufinden, was genau Ihren Erfolg bremst, wo gehandelt werden sollte und welche konkreten Maßnahmen (maximal eine Handvoll) Sie am schnellsten wieder auf Kurs bringen. Und wenn Sie mögen, begleite ich Sie auch bei der Umsetzung.

Und – Überraschung – ganz ohne Marketing-Theater.

Denn es braucht keine spektakulären, grellen oder neuesten Maßnahmen, sondern die richtigen. Das setzt den klaren Blick auf das voraus, was wirklich bremst. Lassen Sie uns loslegen!

Finden Sie hier kostenfrei und sofort heraus, wo sich Ihre Umsatzkurve unterversorgt fühlt: Zum "Blinder-Fleck-Check" hier klicken.